Sales Intelligence: ניתוח מכירות למפיצים ולסיטונאים
דוחות מספרים מה קרה. אינסייטינג אומרת מה לעשות.
היא יושבת על ה‑ERP, לומדת איך כל לקוח שלכם קונה, ושולחת לכל איש מכירות את רשימת העבודה שלו: מי הפסיק לקנות, למי כדאי להתקשר, ומה להציע לו.
מה קרההקניות ירדו בחודשיים האחרונים. הוא הפסיק להזמין קטגוריה שלמה.
נשלח לאיש המכירות שלו, במייל וב‑WhatsApp
מה זה Insighting?
Insighting היא מערכת לניתוח מכירות למפיצים ולסיטונאים. היא מתחברת ל‑ERP, לומדת איך כל לקוח קונה, ושולחת לכל איש מכירות רשימה יומית: מי מתחיל לנטוש, למי להתקשר, ומה להציע לו.
- פריוריטי (Priority)
- SAP Business One
- NetSuite
- Dynamics 365
- חשבשבת
- רווחית
- וכל ERP אחר
מה רואים כל בוקר.
למי להתקשר היום, ולמה.
כל הזדמנות מגיעה עם ההסבר שלה, כך שאיש המכירות יודע מה להגיד כשהוא מרים טלפון.
- לקוח שלא הזמין בזמן שהוא רגיל להזמין
- לקוח שהפסיק לקנות קטגוריה
- פריטים שלקוחות דומים קונים
- מוצרים חדשים שמתאימים לו
למה המכירות זזו.
במקום מספר אחד של "עלינו" או "ירדנו", רואים ממה השינוי מורכב. לחיצה על כל עמודה פותחת את רשימת הלקוחות שמאחוריה.
- שינוי במכירות הבסיס
- הרחבת הפצה וצמצום פריטים
- לקוחות חדשים וחוזרים
- לקוחות שלא קנו
לא רק אומרים מה לעשות. מודדים שזה קרה.
לכל איש מכירות: איפה הוא מול היעד, וכמה מההזדמנויות שקיבל הוא מימש.
- מכירות מול יעד ותחזית לסוף החודש
- הזדמנויות שמומשו מול כאלה שלא
- מגמה מול תקופות קודמות
כל מה שצריך לדעת לפני פגישה.
מקלידים שם של לקוח ומקבלים סקירה מלאה: מה הוא קונה, מה הפסיק לקנות, ומה הסבירות שיקנה כל מוצר.
- היסטוריית רכישות לאורך שנה
- סבירות לרכישה לכל מוצר
- הזדמנויות פתוחות אצל הלקוח
חמישה דברים שהיא מוצאת בשבילכם.
לקוחות בסיכון נטישה
לקוח שהאט או הפסיק להזמין, לפני שהוא נעלם.
זיהוי נטישההרחבת סל
מה כל לקוח אמור לקנות ועוד לא קונה.
הזדמנויות מכירהניתוח הכנסות
למה המכירות עלו או ירדו, עד רמת הלקוח.
מצפן המכירותסדר עדיפויות
את מי לבקר קודם, לפי שווי ההזדמנות.
תעדוף לקוחותדוחות מתוזמנים והתראות
קובעים פעם אחת איזה דוח, למי ומתי. מאז הוא נשלח לבד, במייל או ב‑WhatsApp, לכל אחד לפי הלקוחות שלו.
תזמון דוחות
- מערכת
- מייל
יש לכם BI, ואף אחד לא פותח אותו?
השכבה שעליה עובדים הסוכנים.
Insighting היא השכבה שמאפשרת את הסוכנים. היא מחוברת ל‑ERP, מכירה כל לקוח ויודעת מה צריך לעשות. הסוכנים לוקחים את זה ועושים את העבודה. בגלל שכולם עומדים על אותה שכבה, עם אותם נתונים ואותן הרשאות, סוכן חדש עולה מהר.
Claroמכירות
Benהזמנות
Veraגבייה
Ronמלאי
Elodieשירות
למה אפשר לסמוך על המספרים.
מחושבים, לא מנוחשים
כל מספר מחושב בקוד מנתוני ה‑ERP שלכם. הוא לא נכתב על ידי מודל שפה.
המידע נשאר שלכם
הנתונים שלכם לא משותפים עם אף לקוח אחר, ולא מאמנים עליהם מודלים.
כל אחד רואה את שלו
איש מכירות רואה רק את הלקוחות שלו. מנהל רואה את הצוות. ההרשאות נקבעות אצלכם.
עובדים איתנו
מה אומרים מי שכבר עובדים איתנו.
אנחנו זזים מהר יותר עכשיו. התובנות מגיעות אלינו, ולא צריך לחפור בדוחות אינסופיים. המהירות הזאת באמת משנה.
Insighting מביאה תובנות מדויקות ישר לאנשי המכירות שלנו, חוסכת שעות עבודה ומגדילה הכנסות. בשבילנו זה שינה את המשחק.
עם Insighting גילינו גם סיכונים וגם הצלחות שפספסנו קודם. זה עזר לנו להתמקד ולצמוח בביטחון.
שאלות ותשובות.
מה זה Insighting?
Insighting היא מערכת לניתוח מכירות למפיצים ולסיטונאים. היא מתחברת ל‑ERP, לומדת איך כל לקוח קונה, ושולחת לכל איש מכירות רשימה יומית: מי מתחיל לנטוש, למי להתקשר, ומה להציע לו.
לאיזה מערכות ERP אתם מתחברים?
לכל מערכת. החיבור נעשה דרך API או דרך קבצים שה‑ERP מפיק אוטומטית, כך שאין תלות במערכת מסוימת. בין המערכות: פריוריטי (Priority), SAP Business One, NetSuite, Dynamics 365, חשבשבת ורווחית.
Insighting עובדת עם פריוריטי?
כן. Insighting מתחברת לפריוריטי וקוראת ממנה את נתוני המכירות, הלקוחות והפריטים. במקום לבנות דוחות במחולל הדוחות, כל איש מכירות מקבל רשימת עבודה מוכנה. לא משנים שום דבר בפריוריטי עצמה.
איך Insighting מזהה נטישת לקוחות?
היא לומדת את קצב הקנייה הרגיל של כל לקוח, ומתריעה כשהוא מתחיל להשתנות: לקוח שמזמין פחות, שהפסיק לקנות קטגוריה, או שלא הזמין בזמן שהיה אמור. ההתראה מגיעה לאיש המכירות שלו לפני שהלקוח נעלם.
יש לנו כבר BI. למה צריך גם את זה?
BI מציג נתונים ומחכה שמישהו יפתח אותו וינתח. Insighting עושה את הניתוח בעצמה ושולחת לכל איש מכירות את המסקנה: לקוח מסוים הפסיק לקנות, או כדאי להציע לו פריט מסוים. לא צריך להחליף את ה‑BI.
איך התובנות מגיעות לצוות?
במערכת עצמה, במייל וב‑WhatsApp. אפשר לתזמן דוחות שיישלחו לבד, לכל אחד לפי הלקוחות שלו.
מה קורה עם המידע שלנו?
המידע שלכם נשאר שלכם. הוא לא משותף עם אף לקוח אחר, ולא מאמנים עליו מודלים. כל משתמש רואה רק את מה שההרשאות שלו מאפשרות.
אפשר להשתמש ב‑Insighting בלי הסוכנים?
כן. הפלטפורמה עובדת לבדה. היא גם השכבה שמאפשרת את הסוכנים: מי שרוצה שגם העבודה עצמה תיעשה מוסיף סוכנים מעליה, אחד בכל פעם.
כמה זמן לוקח לעלות לאוויר?
עד 4 שבועות: מתחברים ל‑ERP, לומדים את הלוגיקה העסקית שלכם, ועולים לאוויר.
חי תוך 4 שבועות.
מתחברים ל‑ERP, לומדים את העסק שלכם, ועולים לאוויר.